Dobrá správa LinkedIn profilu zahŕňa efektívnu prácu s informáciami, prezentáciu zručností, schopností, výsledkov a úspechov tak, aby vytvárala pozitívny a trvalý dojem.
Každý element profilu by mal byť optimalizovaný tak, aby komunikoval hodnoty, znalosti a expertízu jednotlivca či firmy a vyzýval k interakcii. Strategické využitie funkcií ako články, príspevky a odporúčania, môže byť kľúčové pre zvýšenie dôvery vášho publika a autority, ktorú na sieti získate. Aktívna interakcia s inými používateľmi v podobe komentárov, reakcií a zdieľaní obsahu, sú tiež dôležitou súčasťou dennej agendy, ktorá vám dopomôže k udržiavaniu a rozširovaniu profesionálnych vzťahov na LinkedIn.
Pri práci s LinkedIn je dôležité rozlišovať medzi osobným a firemným profilom, keďže každý má svoje jedinečné charakteristiky a funkcie, ktoré sú navrhnuté tak, aby spĺňali rozličné potreby a ciele.
Správa firemného LinkedIn profilu
Firemný profil slúži ako „online výkladná skriňa“ spoločnosti. Je určený k poskytovaniu informácií o firme, jej kultúre, hodnotách, cieľoch, zamestnancoch či stanoviskách. Tento profil by mal byť centrom pre všetky firemné novinky, blogy a oznámenia, a zároveň slúžiť ako platforma pre budovanie značky a vzťahov s klientmi, zamestnancami či obchodnými partnermi.
Aby bol váš firemný profil na LinkedIn úspešný, je potrebné dbať na niekoľko jednoduchých pravidiel:
Publikujte kvalitný a relevantný obsah
Obsah by mal byť pre vašu cieľovú skupinu hodnotný a relevantný. Spoznajte svoje publikum a poskytnite mu odborné rady a informácie, ktoré sa týkajú činnosti vašej spoločnosti.
Zdieľajte firemné úspechy a ocenenia
Zdieľanie ocenení a úspechov zvyšuje dôveryhodnosť spoločnosti v očiach súčasných a potenciálnych zákazníkov či partnerov. Keď spoločnosť prezentuje svoje míľniky, výročia a rast, neukazuje len svoj obchodný úspech, ale aj svoju odhodlanosť, vytrvalosť a progres.
Vytvárajte ambasádorov značky
Spojenie medzi firemným profilom a osobnými profilmi zamestnancov, najmä lídrov spoločnosti, je kľúčové. Títo lídri by mali byť aktívni a mať hodnotné osobné profily, ktoré pomáhajú budovať povedomie o značke. Kvalitné a relevantné príspevky od ambasádorov značky môžu byť ľahko zdieľané, čo rozširuje dosah spoločnosti a prináša nové príležitosti.
Vyberajte správny čas publikovania príspevku
Príspevky by mali byť publikované v čase, keď sú používatelia LinkedIn-u najaktívnejší. Ideálne je tak publikovať od utorka do štvrtka medzi 8:00 a 11:30, aby váš príspevok dosiahol maximálny dosah a interakciu.
Ponuka hodnoty
Ak chcete úspešne generovať leady, musíte byť schopní ponúknuť hodnotu. Tá môže byť vo forme odborných článkov, prípadových štúdií, webinárov alebo iného druhu obsahu, ktorý je pre vašu cieľovú skupinu prínosný. Po úspešnom prilákaní zákazníkov prostredníctvom bezplatne ponúkaného obsahu môžete prejsť na nasledujúcu úroveň – ponúknuť im premium obsah, služby alebo produkty za peniaze. Tento model, známy ako up-sell, môže byť pri správnej implementácii veľmi efektívny.
Interakcia a budovanie vzťahov
Odpovedanie na komentáre, účasť v diskusiách a vytváranie dialógu sú kľúčové spôsoby, ako budovať na LinkedIn vzťahy a dôveru vo vašu značku. Oslovte potenciálne leady priamo cez InMail. Osobné a prispôsobené správy sú efektívnejšie a môžu zvýšiť mieru odpovede. Oslovte ľudí s relevantnými informáciami alebo ponukami a ponúknite im hodnotu. Napríklad, ak vidíte, že má niekto záujem o oblasť, v ktorej máte expertízu, ponúknite mu pomocné zdroje alebo poradenstvo. Vždy zahrňte jasné a presné CTA (Call to Action). Či už ide o zaslanie odpovede, prihlásenie sa na webinár alebo stiahnutie e-knihy.
Správa osobného Linkedin profilu
Osobný profil predstavuje digitálnu vizitku v novodobom obchodnom svete. V dnešnej dobe je LinkedIn považovaný za nevyhnutný nástroj pre profesionálne sieťovanie a osobný branding. Nielenže vám umožní prezentovať vaše skúsenosti, vzdelanie a doterajší kariérny rast, ale poskytne vám aj platformu, na ktorej môžete zdieľať svoje myšlienky, názory a odborné poznatky so širším publikom.
Networking
Networking je o budovaní a udržiavaní profesionálnych vzťahov, ktoré môžu viesť k novým príležitostiam.
Pridávajte si ľudí, ktorých poznáte alebo s ktorými by ste chceli spolupracovať a neváhajte im poslať personalizovanú správu s vysvetlením, prečo by ste chceli byť v kontakte. Zapájajte sa do diskusií, komentujte príspevky a zdieľajte zaujímavý obsah. Networking na LinkedIn vyžaduje aktívny prístup a ochotu aktívne komunikovať s ostatnými členmi platformy.
Budovanie osobnej značky (Personal brand & expert status building)
Budovanie osobnej značky na LinkedIn predstavuje proces, ktorého cieľom je vytvorenie pozitívneho obrazu odborníka v odvetví, ako aj jeho rozpoznateľnosti v komunite a na cieľovom trhu. Silná osobná značka môže byť perfektným nástrojom na to, aby ste vynikli na svojom poli pôsobenia. Pomôže vám vybudovať autoritu, získať dôveru a kredibilitu, etablovať sa ako expert, nadviazať nové obchodné príležitosti alebo zažiariť u personalistov či headhunterov.
Na vybudovanie silnej osobnej značky na LinkedIn je potrebné začať optimalizáciou vášho profilu s použitím relevantných kľúčových slov a prispôsobenou URL. Následne sa zamerajte na zdieľanie odborného obsahu, ktorý odzrkadľuje vašu odbornosť a vedomosti. Aktívna interakcia s inými odborníkmi a zapájanie sa do diskusií vám pomôže budovať hodnotné profesionálne vzťahy. Nezabudnite požiadať kolegov a klientov o osobné odporúčania, ktoré zvýšia vašu dôveryhodnosť a posilnia pozíciu.
Kľúčovým je v prípade budovania osobnej značky aj tzv. 5 hviezdičkový LinkedIn profil.
Znamená to, že váš profil je kompletne vyplnený a optimalizovaný, čo vám poskytuje maximálnu viditeľnosť a zvyšuje vaše šance na sieťovanie a objavovanie nových príležitostí
Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako rozbehnúť alebo zlepšiť váš osobný alebo firemný LinkedIn, sme v DIVINO ochotne k dispozícií.
Vždy je pre nás zaujímavé spoznať to, čo užívateľov LinkedIn zaujíma a navrhnúť vhodný spôsob ako LinkedIn profilov spravovať.
